慢道征程徐工行| 优异经销商业绩 www.6300.net 2018-12-29中国工程机械信息网

从渠道价值链断裂到具有220家生气勃勃的经销商，徐工重卡的渠道数目已可以或许媲美一些行业内老牌重卡企业，渠道质量、专业性也敏捷增加。可以说，徐工重卡的快速成长离不开列位经销商的一路相伴。那末，在一线市江南体育场冲锋陷阵的他们又有着如何的奋斗故事呢？

54岁再创业，小市场建起独一的4S店

山东泰安天成伟业汽车发卖有限公司的董事长、法人代表、总司理冯伟

冯伟插手徐工重卡时已54岁，自认为是最先斟酌退居二线、享受糊口的春秋了。但是，徐工重卡又让他鼓起了年夜干一场的动机，在一股拼劲儿和企业的帮忙下，天成伟业在本年上半年提早锁定了全年指标。

2007年，冯伟在泰安成立了一家最早、也是独一售卖重卡车辆的企业，九年来，累计发卖各品牌重卡总计3000余台。2017年，那时54周岁的他成心退居二线，可是经由过程伴侣介绍结识了徐工重卡。在徐工品牌的感化下，他实地参不雅、深切领会厂家营销、金融策略，凭着对重卡行业的熟习和酷爱，冯伟决议依托徐工重卡再年夜干一场。他抛却了多品牌经营的策略，选择徐工作为独一火伴，成立了泰安天成伟业。

山东是重卡年夜市场，但泰安倒是山东最小的地级市场之一，全年仅千余台的范围，各品牌在泰安都没有4S店，但冯伟恰恰反其道而行之。他在本年5月份征地6000多平米，盖起了占地600平米的营销年夜厅、400多平米的维修车间和备件库，成为泰莱地域各类品牌中的独一一家重卡4S店，并鄙人属的三市两县两区成立了八家二级网点。

“我决心在新的一年里，狠抓新机缘，再接再砺，充实操纵好徐工重卡的年夜平台和区域二级网点的驱动协作，让公司事迹和范围更上一层楼，力争实现350台的销量，在本地据有率到达20%以上，为徐工重卡的“年夜将来”、“年夜胡想”增砖添瓦、奋进前行！”在饱和市场签出200余台定单

杭州斯巴达汽车办事有限公司总司理左陈建

2018年是左陈建进入重卡发卖行业的第十个年初，自卸车与环保渣土车是他的主营营业，在入网不足10个月的时候里，杭州斯巴达仅单品系自卸车的销量就到达了200多台。

颠末15、16年的年夜切换、17年的高位补充，杭州自卸车市场短时间内已接近饱和，斟酌到徐工汽车固然设置装备摆设高端，但在杭州的品牌知名度还未完全打开，他带着疑问决议罢休一搏。

在第一批新车达到公司后，左陈建自动约请老客户过来参不雅试驾，从老用户为切入点，经由过程维修办事许诺、自由矫捷的金融政策等拿到了第一批10台的定单。尔后，好动静便相继而来，在两个月不到的时候里，他一举签下了100台定单。

“固然本年杭州自卸车总量同比有所下滑，但徐工自卸车已然跨越很多竞争敌手，在杭州据有了一席之地，加上国三裁减的市场契机，我相信我们来岁的销量将冲破500台！”

五心办事赢相信，一年回款3亿元

​广东汉风汽车发卖办事有限公司章秀敏

广东汉风发卖办事有限公司成立在2017年，是徐工重卡广东省一级搅拌车经销商。2018年，现实发卖搅拌车800多台，在零过期的环境下回款近3个亿。

为了给客户供给全流程的后勤保障，他们成立了专门的维保公司，配备了27名专业维修办事工程师。并在分公司和处事处罚别设立维修处事处和配件仓库，为客户供给上门三包维修办事。

2018年，他们以高度的责任心和丰满的工作热忱自动迎战坚苦、克服坚苦，不竭跟进客户的需乞降售后办事，凭仗责任和诚信博得本地客户对徐工重卡的相信；其次，按照市场与客户调研反馈周全增强全发卖进程的办事保障，采取个性化营销模式，为客户供给多种金融政策撑持和售后办事撑持。

“新的一年布满了机缘和曲折，需要我们降服曩昔的不足，需要徐工重卡带领一如既往的赐与撑持，我们来岁也给也给本身订了一个小方针，全年发卖搅拌车1200台！”

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